SOCIEDAD NACIONAL DE AGRICULTURA
SNA potenciará oficinas comerciales en Asia para fortalecer exportaciones
Gremio se instalará en Tailandia, para profundizar el comercio con los países del sudeste asiático.
por Tamara Flores T.
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Con dos años de funcionamiento, la Business Development Plataform (BDP), creada por la Sociedad Nacional de Agricultura, abrirá en marzo su segunda oficina comercial. Esta vez, en Bangkok, Tailandia.
La avanzada se da tras el buen desempeño que tuvieron en Rusia. En 2010, el primer año que funcionó la oficina comercial, el sector generó exportaciones por US$ 4,3 millones (FOB), y en 2011 aumentó a US$ 15 millones.
A partir de esa experiencia, ejecutivos y exportadores chilenos creyeron que el modelo se puede replicar.
El gerente general de la BDP, Diego Vicente, señaló que tras una prospección, que incluyó la visita de un ejecutivo chileno por dos meses a cada uno de los países en análisis, el sector escogido para el negocio fue el sudeste asiático, formado por Indonesia, Tailandia, Malasia, Singapur y Vietnam. Tras el estudio de costos, se determinó que el centro de operaciones se emplazaría en Bangkok, desde donde se podía operar mejor el mercado de destino.
Estructura del negocio
La BDP está conformada por 38 empresas socias, cuyo requisito de ingreso es tener volumen y capacidad exportable, detalla Vicente. Dentro de los socios hay tanto pequeños como grandes exportadores, pertenecientes a diversos rubros agroalimentarios. Se les cobra una cuota anual de US$ 2.600, que les da derecho a un ejecutivo en el destino, oficina comercial y participación en ferias. Las oficinas comerciales cuentan con dos ejecutivos, uno chileno y otro del país de origen, a fin de generar las confianzas y romper las barreras culturales e idiomáticas de importadores y exportadores.
Productos exportables
En Rusia, los productos más demandados son la fruta fresca y la fruta procesada (ciruela deshidratada, hongos congelados), principalmente, porque sus características climáticas le impiden contar con este tipo de alimentos.
En Tailandia, las preferencias son más amplias. A la fruta fresca se suman productos del mar, como salmón y mejillón, además de vinos y carnes. Para este último producto y buscando ganar el mercado de quienes profesan la religión musulmana, se conseguirá la certificación Halal, que transforma en lícito el alimento certificado.
Lo que viene
Por lo pronto, las expectativas son seguir creciendo en Rusia y generar US$ 20 millones, además de asegurar el éxito en Tailandia. "Queremos concretar los primeros negocios por un monto entre US$ 2 millones y US$ 3 millones, que nos permita empezar a conocer el mercado".
Otro de los objetivos de la BDP es diversificar la cartera de productos hacia alimentos gourmet, como infusiones a base de hierbas orgánicas, además de aguas embotelladas premium.
"Si esto resulta en el sudeste asiático, podemos validar el modelo", afirma Diego Vicente.
Los mercados más atractivos son principalmente India, seguido de Turquía.
Las trabas
Mercado complejo
Buscar un traslado rápido y a buen precio desde Chile a Asia fue un desafío que se superó con las navieras asiáticas que han ingresado al sector.
Reducir el tiempo de tránsito
Las diferencias culturales, de lenguaje y de horario son parte de los problemas de instalación, además de la burocracia y falta de infraestructura.
Fuente:
Saludos
Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
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Diplomado en Gerencia en Administracion Publica ONU
Diplomado en Coaching Ejecutivo ONU(
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