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miércoles, mayo 20, 2009

negociacion: Claves para ser el mejor negociador


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Claves para ser el mejor negociador

Una persona necesita cerca de 800 horas de entrenamiento para adquirir el hábito de negociar de forma espontánea. Las técnicas de negociación son un arte en sí mismas, y controlarlas puede ser una herramienta muy eficaz a la hora de conseguir los objetivos en una conversación o en una reunión. ¿Qué dicen los gestos? ¿Cuándo hay que decir "no"? ¿Cuáles son los errores más frecuentes? ¿Hasta dónde hay que ceder? Javier Martínez Rodrigo, autor de El camino de la negociación, publicado por LearningMedia, responde a estas preguntas en una entrevista con Universia Knowledge@Wharton.

Universia Knowledge@Wharton: ¿Un acuerdo comercial es parte de una reflexión o del talento innato de un comercial capaz de improvisar?

Javier Martínez Rodrigo: Desde mi punto de vista y por mis años de experiencia en coaching y formación de profesionales, tanto en el ámbito comercial como en el directivo, estoy convencido de que "el negociador no sólo nace, también se hace". Es cierto que hay personas que parecen haber nacido para ello y que el "talento innato" de un comercial capaz de improvisar, por ejemplo, puede salvar situaciones de estancamiento o de ruptura de negociaciones. Sin embargo, ser un experto negociador capaz de lograr los mejores "resultados esperables", teniendo en cuenta que éstos han de ser beneficiosos para ambas partes, es fruto de la reflexión, del análisis y de la práctica habitual de las diversas técnicas y métodos posibles que, por supuesto, se pueden aprender y practicar. No debemos olvidar que una negociación efectiva se compone de un 10% de técnica y de un 90% de actitud.

UK@W.: ¿Cuáles son las fases que hay que plantear en una negociación?

J.M.R.: El punto de partida para empezar a negociar es que ambas partes reconozcan que se necesitan (si bien no siempre se inicia una negociación cuando dos partes se encuentran por primera vez). A partir de aquí, ganar credibilidad es fundamental ya que ambas partes han de considerarse "interlocutores válidos".

De manera resumida, podemos hablar de 3 fases en una negociación: Preparación, desarrollo y cierre.

La fase de preparación es decir, lo que hagamos antes de llegar a la mesa de negociaciones, se reflejará en nuestro comportamiento cuando lleguemos a ella. Debemos tener en cuenta que cuando un negociador afronta una negociación mal preparado se limitará a reaccionar ante los acontecimientos sin ser capaz de dirigirlos.

Por lo tanto, una vez definida la composición del equipo negociador y sus roles (siendo imprescindible determinar quién será el líder que asumirá y marcará los límites de autoridad y compromiso), se deberá comenzar a buscar y a estructurar la información necesaria para preparar la negociación (tanto con información propia como sobre el oponente) para, después, planificar la propia negociación definiendo la estrategia y las tácticas que se emplearán.

Entre la información necesaria cabe destacar el establecimiento de los objetivos y necesidades que debe satisfacer la negociación, los riesgos asumibles, la repercusión de cada una de las alternativas previsibles (incluyendo la falta de acuerdo), la definición de los mínimos, los máximos y los puntos de ruptura, el lugar y agenda deseados, etc.

Me gustaría hacer hincapié en dos de los errores más comunes que solemos cometer cuando no somos conscientes ni conocemos el posible punto de ruptura: en primer lugar, dejar de cerrar operaciones que están dentro de los límites aceptables por la empresa y, en segundo lugar, conceder más de lo que se debería. Con estos dos ejemplos creo poder trasladar la importancia que tiene la fase de preparación.

La segunda fase es la de desarrollo. Debemos advertir que, hoy en día, además de negociar cara a cara, muchas negociaciones se llevan a cabo por teléfono. Estos aspectos, al igual que el del idioma, han de tenerse muy en cuenta a la hora de elegir el líder de entre los posibles candidatos.

Esta segunda fase abarca desde que nos sentamos a la mesa de negociación hasta que finalizan las deliberaciones, con o sin acuerdo. En esta parte no conviene precipitar los acontecimientos. Es preferible que las ideas vayan madurando. Como consejos generales, me gustaría apuntar que en la presentación de posiciones es donde no se debe de fallar (dar el do de pecho) y la negociación de opciones es donde se debe de ser más consistente buscando siempre una estrategia de "ganar-ganar" (el acuerdo mutuamente beneficioso. Probablemente no será un resultado óptimo pero sí un acuerdo lo suficientemente bueno). En cualquier caso, nunca debemos reaccionar ante la presión o la amenaza de la otra parte ofreciendo concesiones con la esperanza de apaciguarla. Raramente funciona.

Finalmente, no debemos olvidar la post negociación o cierre, fase que mantiene abierta o promueve la aparición de nuevas oportunidades de seguir cooperando por parte de ambas partes, o las cierra si no se le presta la atención debida. Podemos hablar de distintos cierres: cierre con cesión, cierre disyuntivo (dos soluciones para que la otra parte elija), cierre con resumen, cierre con ultimátum (sólo cerrando ahora podremos mantener las condiciones negociadas…), cierre con amenaza de ruptura o cierre con órdago.

UK@W.: ¿Qué importancia tiene el lenguaje no verbal? ¿Qué aspectos hay que cuidar especialmente (cruzar o no los brazos, las piernas, mirar a los ojos, etc.)?

J.M.R.: El lenguaje no verbal es absolutamente trascendente en la etapa de negociación. No olvidemos que más del 80% de la comunicación entre las partes será no verbal. Es por lo tanto un detalle al que se le debe de prestar una atención y una preparación especial.

Los aspectos que hay que cuidar más son todos aquellos que refuercen nuestra calma interna. ¿Qué hace que estemos más tranquilos durante una negociación? Que no tengamos hilos sueltos, que el análisis haya sido exhaustivo, sincero y objetivo, que nos presentemos con una actitud desapasionada y positiva, deseando ganar y que ganen junto a nosotros. Cada momento de una negociación es una fuente de autoconocimiento y sabiduría. Esa tranquilidad interior hará que manifestemos en nuestro lenguaje no verbal todo lo positivo que llevamos dentro. No se puede controlar fácilmente lo que no se siente y si lo intentamos en esas circunstancias, manifestaremos un lenguaje no verbal contradictorio y fácil de detectar por un experto y créame, siempre tendremos frente a nosotros a un experto.

El lenguaje no verbal más positivo es el reflejado cuando inclinamos la posición del tronco hacia delante, sonreímos, nos movemos con firmeza, "lentamente", sin ticks de nerviosismo alguno y asentimos con la cabeza cuando escuchamos a nuestro interlocutor haciéndole así saber que le escuchamos, entendemos y comprendemos.

UK@W.: ¿Algún consejo para cerrar una negociación?

J.M.R.: No permita salir del entorno de la negociación a la otra parte si tiene la menor duda de que no se lleva la mejor opción posible, incluso aunque su opción sea un poco menos importante hágale ver que lo más trascendente es que él gane y ustedes puedan seguir colaborando en el futuro. Siempre hay una próxima vez y todo lo que sembramos lo recogemos más temprano que tarde. Asimismo, es recomendable ensalzar la habilidad y el esfuerzo de la otra parte en la consecución del acuerdo.

K@W.: ¿Qué tácticas de presión existen en una negociación y cómo puede influir cada una?

J.M.R.: Hay muchas tácticas de presión en cada negociación y usted puede profundizar en ellas en nuestro libro pero recuerde, sólo le van a dar resultado a corto plazo y se pueden volver rápidamente contra usted. El tiempo, la posición, la urgencia, el chantaje más o menos suave, la amenaza, la ocultación de la verdad o la manipulación ¡siempre serán detectadas! Es mejor entablar una relación sincera, humana y de beneficio mutuo para obtener siempre el mayor beneficio de una negociación.

Asimismo, la sensación excitante de triunfo no debe de existir en una negociación porque siempre supone la existencia de un sentimiento de humillación en la otra parte y esto es inaceptable siempre. Si cree que la otra parte no ve todas las posibilidades positivas para él, hágaselo ver con elegancia. La máxima de una negociación es que el éxito de la otra parte es nuestro éxito.

No obstante, algunas tácticas de presión son:

?          El desgaste: Supone aferrarse a la posición propia sin hacer ninguna concesión con el objetivo de agotar a la otra parte hasta que ceda. Se conoce también como la táctica de "La gran muralla".

?          El ataque: Entendiendo por tal la intimidación, el rechazo de cualquier intento de la otra parte de apaciguar los ánimos. El objetivo real es el de amedrentar. No ofender ni humillar.

?          El receso: Que supone aplazar la negociación para ganar tiempo, analizar la situación de la negociación y romper al adversario.

?          El engaño: Con el objetivo de despistar o atraer a la otra parte para persuadirla en que ceda a nuestras pretensiones.

?          Otras también serían el ultimátum, la exigencia creciente, las presiones reclamando una autoridad superior, el hombre bueno, incomodar a la parte contraria eligiendo lugares que le hagan sentir infravalorado (en esta táctica incluimos la continua interrupción de la negociación con llamadas telefónicas…), jugar con el tiempo en beneficio propio alargando reuniones, por ejemplo, para agotar a la otra parte, el regateo de cada pequeño elemento, el cambio de ritmo, etc. En cualquier caso, como apuntaba anteriormente, si utiliza estas tácticas procure que la otra parte no lo perciba… ya que las relaciones personales pueden quedar deterioradas…

UK@W.: ¿Qué elementos son críticos en una negociación y, sin embargo, son los que menos se tienen en cuenta?

J.M.R.: La sinceridad, la honestidad, la humanidad y la humildad. Todos pretendemos ganar desde la posición de poder y, sin embargo, con frecuencia se gana desde la de debilidad. Debemos recordar que las partes con frecuencia abandonan las posiciones de dureza cuando ven debilidad y esto es una oportunidad de oro para el supuesto débil…

Otro consejo pasaría por saber escuchar… Las posibilidades aumentan notablemente escuchando y preguntando antes que hablando compulsiva e innecesariamente… Y finalmente, ¡no malgaste su tiempo si ve imposible alcanzar un acuerdo satisfactorio!

UK@W.: ¿Cómo se puede negociar con otra parte que es más poderosa o se niega a participar en una negociación? ¿Se puede hacer algo?

J.M.R.: Conviene diferenciar los dos términos que engloba la pregunta. Mientras no se desee participar en una negociación no existe negociación. En este caso, el proceso deberá ir precedido de otro previo de venta del bien o servicio, a fin de que la otra parte reconozca las necesidades que puede cubrir con la alternativa de que se trate o simplemente, que manifieste su deseo de comenzar.

Es muy habitual en la compra de un piso que el comprador pregunte el precio y el vendedor indique el precio sin antes haberse asegurado de que realmente es el piso que desea, que le gusta y que se encuentra en disposición de comprarlo. Sólo así podría existir la posibilidad de negociación. La pregunta que debería hacerse en este caso el vendedor sería: ¿Por qué informar del precio a alguien que no está dispuesto a comprar? Cuando el vendedor informa del precio sin que la otra parte haya reconocido su deseo de adquirirlo, lo más frecuente es obtener un "me lo pensaré" o actitudes similares indiferencia. Por lo tanto, la negociación en este caso sólo comenzará cuando la otra parte reconozca el deseo de comprarlo y el mejor momento para lograrlo es antes de facilitar el precio. De hecho, negociadores innatos como los gitanos, jamás informan del precio hasta que la otra parte no ha reconocido en múltiples ocasiones su deseo de adquirir el bien en cuestión y sus motivos. Es entonces, y sólo entonces, cuando estamos en buena posición para negociar (cuando la otra parte ha manifestado su deseo).

Por otro lado, el poder en la negociación nos lo da el hecho de poder aportar algo que la otra parte desea. Si la otra parte está frente a nosotros es porque desea o necesita lo que podemos darle, al igual que nosotros queremos lo que ella tiene. El sentimiento de poder es puramente subjetivo. De hecho, si objetivamos la situación nos daremos cuenta de que las fuerzas están muy igualadas y de que nuestra percepción se está viendo empañada por nuestras propias debilidades, complejos, percepciones, por la prisa y por el miedo al "no". Si se tiene poder y se desea algo, no se negocia. Simplemente se coge. Por lo tanto, si negocia de igual a igual, sin complejos y consiguiendo que la prisa esté del otro lado, se obtendrá una buena posición de poder.


Publicado el: 20/05/2009


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Rodrigo González Fernández
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¿Es la deflación una seria amenaza?


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¿Es la deflación una seria amenaza?

Cuando los ordenadores y los televisores de pantalla plana bajan de precio la mayoría de la gente se alegra. Pero la deflación real, esto es, un descenso generalizado de los precios y de los ingresos, es otra historia. De hecho, la deflación fue uno de los desastres de la Gran Depresión.

Desde que los economistas detectaron ciertas tendencias deflacionistas en Estados Unidos, la mayor parte de Europa y algunas partes de Asia, esta primavera el término ha aparecido en diversas ocasiones en las noticias. ¿Tendremos deflación? Y en caso de tenerla, ¿será realmente grave? Los expertos no acaban de ponerse de acuerdo en relación con la primera cuestión; algunos sostienen que la deflación podría ser generalizada mientras otros insisten que la recuperación económica y los programas de estímulo del gobierno disipan prácticamente toda probabilidad de deflación.

Entre aquellos que creen que la deflación ya ha llegado –o está a las puertas-, pocos esperan que vaya a ser un problema realmente serio. Muchos admiten que sus predicciones podrían ser erróneas, concediendo excesiva importancia a las enormes incertidumbres sobre la situación económica actual; otros parecen estar menos preocupados por la deflación que por un posible repunte de la inflación. "Creo que vamos a evitar la deflación", dice el profesor de Finanzas de Wharton Jeremy J. Siegel señalando que la caída en picado del precio del petróleo y otras materias primas del pasado año ya ha finalizado.

Informes recientes muestran que en Estados Unidos los salarios se están manteniendo; la caída de los salarios es uno de los factores que podría provocar deflación, añade Howard Pack, profesor de Políticas Públicas y Empresa en Wharton.

Japón, Estados Unidos y España han registrado recientemente ligeras caídas en los precios de consumo. Pero todos han sido descensos de menos del 1%; durante los años de la Gran Depresión en Estados Unidos (1929-1933), los precios cayeron casi un 25%. El 11 de mayo, China informaba de una caída del 1,5% en su IPC para abril, lo cual supone el tercer mes consecutivo de descenso en los precios de consumo; los precios al por mayor caían un 6,5%. Pero a la mayoría de los economistas no les asombran estas caídas de los precios y señalan la existencia de otras señales de recuperación económica. Muchos sostienen que dichos descensos eran esperados porque las cifras del año anterior reflejan los altos costes del petróleo y los alimentos.

"La economía está empezando a recuperarse", dice el profesor de Finanzas de Wharton Marshall E. Blume, el cual menciona el bajo ritmo de crecimiento de nuevas prestaciones por desempleo como evidencia de que la deflación no es una amenaza seria. La reciente caída del producto interior bruto (PIB) fue debida principalmente al recorte en la producción a medida que los suministradores echaban mano de los inventarios en lugar de producción nueva, sostiene Blume. Con los inventarios por los suelos, la demanda debería empujar de nuevo los precios al alza.

Otros creen que la deflación es bastante probable. "Me sorprendería que Japón no experimentase ningún problema deflacionario", dice Franklin Allen, profesor de Finanzas y Economía en Wharton. "Creo que es bastante probable en Europa y en Estados Unidos", añadía citando la rápida caída de la inflación. Allen interpreta el descenso en el PIB como una señal de que los fabricantes tienen un "enorme exceso de capacidad", lo cual equivale a un exceso de oferta que puede contribuir a la caída de los precios.

Junto con la caída de la demanda debido al incremento del desempleo, estos factores podrían convertir a la deflación en un serio problema en Estados Unidos y Europa, sostiene Allen.

Mauro F. Guillén, profesor de Gestión Internacional de Wharton, espera una deflación bastante generalizada, pero no cree que vaya a ser realmente seria. La mayoría de las caídas en precios han sido bastante suaves, señala, y los elevadísimos gastos gubernamentales en Estados Unidos y otras partes del mundo al final deberían animar suficientemente la demanda como para que los precios suban.

Algunos informes muestran que los economistas esperan una caída de los índices de precios al consumo –en relación con el año anterior- en los próximos meses en Estados Unidos, el Reino Unido, la zona Euro y Japón. Pero durante una conferencia del 11 de mayo, el presidente de la Reserva Federal Ben Bernanke afirmaba que la amenaza de deflación está "decayendo", aunque añadía que aún debíamos seguir vigilantes.

El círculo vicioso

La caída de precios puede ser, hasta cierto punto, algo bueno. Pero cuando hablamos de una caída generalizada de los precios, los consumidores y las empresas posponen sus compras porque esperan menores precios en el futuro, les preocupa un posible descenso de sus ingresos o no quieren adquirir activos cuyo valor va a bajar. Una menor demanda obliga a su vez a los vendedores a bajar los precios, lo cual nos conduce a un círculo vicioso. "Se retroalimenta y es muy difícil detenerlo una vez se pone en marcha", dice Pack.

La deflación es especialmente grave para aquellos que están endeudados, ya que sus ingresos podrían disminuir, pero no su deuda. El colapso de los precios de la vivienda en Estados Unidos constituye un excelente ejemplo; millones de propietarios han acabado debiendo más que el propio valor de sus viviendas. Incapaces de vender sus casas por una cuantía suficiente como para cancelar sus deudas, los propietarios que pierden su empleo tampoco pueden adquirir una nueva vivienda.

Aunque la deflación fue devastadora durante la Gran Depresión y en los 90 se convirtió en un serio problema para Japón, Pack cree que la amenaza para Estados Unidos y otras economías desarrolladas es limitada, ya que las manufacturas y la agricultura tienen un menor peso relativo que en el pasado. "En Estados Unidos en la actualidad las manufacturas suponen un pequeño porcentaje relativo del gasto", añade. La economía estadounidense está dominada por los servicios, y los salarios constituyen su mayor gasto, explica Pack explicando que es más complicado para los empleadores recortar salarios que para las empresas manufactureras recortar precios.

Blume añade que una de las causas de la Gran Depresión fue la mala gestión del estándar oro, que gobernaba los valores de las divisas. El estándar oro fue abandonado hace bastante tiempo. Otros expertos consideran que los programas de estímulo económico del gobierno deberían mantener a raya la deflación. No obstante, en su vertiente académica Bernanke es un experto en la Gran Depresión y parece estar dispuesto a hacer cualquier cosa para borrar toda sombra de deflación.

Efectivamente, una gran parte de los expertos entrevistados señalaron la inflación como una de sus principales preocupaciones, ya que el dinero inyectado por el gobierno para estimular la economía permite a los consumidores y empresas empujar al alza los precios.

La Reserva Federal ha manifestado claramente su intención de revertir la política monetaria cuando se den las condiciones adecuadas, pero la realidad política podría cruzarse en su camino cuando la lucha contra la inflación obligue a aumentar los tipos de interés, afirma el profesor de Finanzas de Wharton Richard J. Herring. "Cuando sea el momento de subir los tipos de nuevo, seguramente el desempleo todavía esté creciendo", dice. "Si la Reserva Federal sube los tipos en el momento adecuado se encontrará de bruces con la oposición del Congreso y de los acreedores".

El peor escenario sería repetir la excesivamente prolongada política de bajos tipos de principios de esta década, cuando Estados Unidos se recuperaba de la burbuja punto.com, advierte Herring. La "asimetría política" –esto es, la preferencia política por los bajos tipos-, "es parte del motivo por el que ahora nos encontramos en este lío".

En opinión de Guillén, la situación óptima sería un nivel bajo de inflación en lugar de no tener inflación alguna. "La tasa ideal sería una consistente con un crecimiento económico sostenido", afirma. El nivel de inflación óptimo depende de la tasa de crecimiento de la economía, pero normalmente se consideran buenas tasas entre el 3 y el 5%. "Para poder crecer es necesario detectar qué productos o servicios tienen una demanda elevada, y los síntomas de una alta demanda son el crecimiento de los precios". Este mecanismo ayuda a la economía a distribuir su capital eficientemente, ya que los productos y servicios cuyos precios crecen atraen inversión procedente de aquellos cuyos precios caen, señala.

Consumidores y empresas se benefician –hasta cierto punto- del aumento del precio de los activos. Por ejemplo, los propietarios de una vivienda pueden destinar los préstamos hipotecarios al gasto en consumo. "Esto va a estimular el consumo y contribuir al crecimiento económico", dice Guillén. Obviamente, la cosa tampoco puede ir demasiado lejos, señala. La burbuja inmobiliaria de hace unos años proporcionó a los propietarios de viviendas grandes cantidades de dinero para consumo pero tuvo consecuencias negativas cuando la burbuja estalló. "La inflación de los precios de los activos es algo positivo, pero si se convierte en burbuja al final acabará llegando el día del Juicio Final, y eso es exactamente lo que está ocurriendo ahora".

El gobierno federal está luchando contra las tendencias deflacionistas manteniendo bajos los tipos de interés e inyectando dinero en la economía para animar a los consumidores y empresas a gastar. Aunque Guillén cree que esta estrategia al final acabará dando resultado, conseguir una rápida recuperación es tarea bastante complicada.

Estado de la situación: "Extraña".

"En estos momentos, en el corto plazo la situación es muy extraña", observaba Guillén señalando que los individuos y las empresas prefieren destinar el dinero extra al pago de deuda en lugar de gastar. Preocupados por el riesgo de los potenciales acreedores, los bancos han acaparado el dinero de los programas de estímulo del gobierno en lugar de dejarlo prestado, tal y como era la intención del gobierno. "Si no lo dejas prestado, si te lo quedas, entonces no se genera más demanda".

Para la Reserva Federal, ajustar los tipos de interés es "una decisión muy, muy complicada; hay que encontrar el equilibrio perfecto", dice Guillén, ya que un acceso excesivo al dinero puede actuar como detonante de la inflación. En dicho caso, la Reserva Federal probablemente incrementaría los tipos de interés, aunque aumentarlos demasiado supone cerrar el grifo de un dinero que la economía necesita para crecer.

"No nos gusta la situación actual, en la que tenemos deflación y también recesión", dice Guillén. "Nos gustaría que la recesión se transformase en crecimiento económico, y nos gustaría cambiar la deflación por una inflación suave que fuese sostenible con el crecimiento económico".

Preocupada por la deflación tras la explosión de la burbuja punto.com a principios de esta década, en 2003, 2004 y 2005la Reserva Federal mantuvo los intereses bajos, recuerda Richard Marston, profesor de Finanzas y Economía en Wharton. En su opinión, se trató de una reacción desmedida basada en la creencia errónea de que una desaceleración económica estaba empujando los precios a la baja siguiendo un patrón típicamente deflacionario; pero la causa real eran las importaciones baratas de países como China.

Mantener los tipos demasiado bajos durante demasiado tiempo alimentó el boom inmobiliario, lo cual condujo a la crisis financiera, dice Marston. Ahora, los esfuerzos del gobierno para inyectar dinero en la economía deberían preparar el terreno para la recuperación, añade Marston prediciendo que en caso de tener deflación será en todo caso muy moderada.

"Creo que son los consumidores los que van a sacarnos de la recesión", dice Marston. "La mayoría de las familias estadounidenses ha recortado su gasto en consumo, pero no todas han podido hacerlo porque sus ingresos también han caído", dice señalando la preocupación de los consumidores sobre el futuro.

En opinión de Marston, la gente que cuenta con un buen nivel de ingresos aflojará el bolsillo cuando se empiecen a ver señales de recuperación, las cuales ya empiezan a ser evidentes. "Empezarán a salir y a cenar de nuevo en restaurantes. Empezarán de nuevo a comprar ropa, y empezarán a comprar coches … Empiezo a sentirme mucho más optimista".


Publicado el: 20/05/2009


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hay valores eticos trasgredidos tras el conflicto de la universidad de chile?

estado de derecho y la etica en conflicto facultad de derecho universidad de chile

 

POSTEADO EN LA COL DE RICARDO BERNSTEIN EN EL MERCURIO

 

¿De que estado de Derecho estamos hablando? ... porque  existe hoy una nueva corriente de la filosofía política y jurídica que vislumbra un nuevo concepto del Estado de Derecho. Tal como lo ha señalado el querido  profesor Don Jorge Mario Quinzio Figueiredo .  La legalidad formal y más aún la constitucionalidad formal no basta para la existencia de un efectivo Estado de Derecho. Se hace indispensable la justificación ética dentro de la concepción del Estado de Derecho

Este nuevo concepto a nuestro entender deja atrás El Estado de Derecho basado

exclusivamente en la legalidad, ó sea que todos los actos deben ajustarse estrictamente a

las leyes, elaboradas por los organismos constitucionales y legalmente constituidos

La ética es circunstancial en el Estado de Derecho. Ética viene del latín ethica y ésta del

griego ethika, cuyo significado es moral, relativo al carácter, que dice relación con las

costumbres. Etica se refiere a la conducta, y moral a su aplicación.

Entonces, en este conflicto  de la facultad de Derecho  de la Universidad de Chile ¿hay valores éticos trasgredidos?

mas información y comentarios, pincha aquí

http://blogs.elmercurio.com/columnasycartas/2009/05/20/estado-de-derecho.asp#comments
Fuente:el mercurio
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A 16 ascienden casos confirmados de gripe humana y nueve colegios suspenden clases

A 16 ascienden casos confirmados de gripe humana y nueve colegios suspenden clases


NADIA CABELLO, RENÉ OLIVARES Y PABLO REED

Cinco nuevos casos de influenza humana informó ayer el Ministerio de Salud, con lo que los confirmados oficialmente sumaban diez. Sin embargo, anoche este diario supo de la existencia de otros seis contagiados confirmados (ver nota relacionada).

Los nuevos infectados se encontraban, en su mayoría, en la Clínica Las Condes de la capital. Con esto Chile se convirtió en el país sudamericano con más casos -16-, seguido por Colombia con 11 confirmados.

Entre los confirmados ayer están dos alumnos del colegio San Nicolás de Myra: A. Sánchez Acuña (8) y su hermano M. Sánchez Acuña (11). Además, su madre Susana Acuña también dio positivo a los exámenes del A(H1N1), transformándose en el octavo caso confirmado. Todos ellos permanecen internados en el Hospital Militar. Los otros casos corresponden a los hermanos Francisco Fantini Robinson (10) y Sebastián Fantini Robinson (8). Ambos asistieron el sábado a la ceremonia de primera comunión del colegio San Nicolás de Myra, contó el rector del colegio San Pedro Nolasco, sacerdote Patricio Cavour, donde el menor de los hermanos cursa segundo básico.

Sebastián Fantini presentó síntomas el domingo pasado, por lo que no fue al colegio esta semana y no tuvo contacto con sus compañeros. Francisco Fantini el lunes asistió al Bertait College de Lo Barnechea donde cursa cuarto básico. Una vez en clases, el niño sintió fiebre y personal del colegio llamó a su madre, Caroline Robinson, quien se dirigió al Hospital Luis Calvo Mackenna.

Apenas conocida la noticia, los colegios de los hermanos Fantini decidieron cerrar hasta el lunes. Sin embargo, tanto la Presidenta Michelle Bachelet como el ministro de Salud, Álvaro Erazo, dijeron que esa decisión no es la recomendación hecha por la autoridad sanitaria, que sólo pidió cerrar el colegio San Nicolás de Myra.

La Presidenta, además, enfatizó que no es recomendable adelantar las vacaciones de invierno, que pedían algunos apoderados, porque la situación es la de "contagio comunitario". Esto, pese a que aún no se aclara la fuente de contagio de los niños, aunque todo apunta al colegio San Nicolás de Myra.

Las autoridades de Salud tampoco tienen conocimiento de cómo se contagió Clemente Cuadra, el primer niño del colegio San Nicolás que presentó la enfermedad, pues aparentemente la familia que habría estado en México que tuvo contacto con sus familiares no tiene influenza humana.

Los casos confirmados ayer se suman al de las mujeres que viajaron a República Dominicana -Ana María Zavala, Carol Reyes y Rosa Díaz- y a los niños Clemente y Tomás, del colegio San Nicolás de Myra.

Preocupación en establecimientos

Nueve colegios suspendieron sus clases. Ayer el Bertait College, el San Pedro Nolasco y The English Institute cerraron sus puertas tras confirmarse que un alumno en cada colegio está contagiado. El Country School de las Rocas de Santo Domingo y el British Royal School hicieron los mismo porque sus alumnos participaron en un campeonato de fútbol con niños del colegio San Nicolás de Myra, la misma razón por la que las dos sedes del Lincoln International Academy cerraron el lunes. También suspendió sus clases el Instituto Hebreo.

Seis nuevos contagios se confirmaron anoche

The English Institute, de Providencia, informó anoche en su página web de la confirmación de la influenza humana en uno de sus alumnos, un estudiante de 17 años que cursa cuarto medio, y ordenó la suspensión de las clases.

Otras cinco personas, tres estudiantes y dos adultos, que al parecer estarían todos relacionados con el colegio San Nicolás de Myra, dieron positivo a los exámenes de A(H1N1), según se informó en distintas fuentes a este diario. Hoy se anunciará oficialmente su condición de casos confirmados por las autoridades de Salud.

Los seis nuevos contagiados se encontraban anoche internados en la Clínica Las Condes.


Fuente:el mercurio
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banco central no esta danso señales claras

PRESIDENTE BANCO CENTRAL HA DICHO QUE NO HAY TAL BLINDAJE, QUE NADIE HA HABLADO DE ESO...
 
Esta bien, esperamos que asi sea. Pero no es precisamente por que estamos blindados. El Presidente del Banco Central ha dicho que nadie ha hablado del Famoso Blindaje. ¿Que es lo que nosostros, ud y todo el mundo ha escuchado? ¿O es que nunca ha escuchado al Ministro Velasco?
Entonces, hay que ser cautos en la toma de decisiones, el Banco Central no está dando señales claras. Cuidado
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Rodrigo González Fernández
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Junto con el deber de preocuparse , como es obvio, de la pyme a lo que debe apuntar todo es al emprendimiento.

hay que promover el emprendimiento, crear riqueza

Posteado en lolumna de Paul Fontaine en el Mercurio

Junto con el deber de  preocuparse , como es obvio, de la pyme a lo que debe apuntar todo es al emprendimiento. El señor Salvador Matte , que es un emprendedor , tiene mucha razón, pero se necesita más

Acá lo que más importa es crear las condiciones para el emprendimiento, que es lo único que , en definitiva,  crea riqueza. Creando riqueza hay trabajo.

Pero al parecer no está en las mentes socialistas el crear riqueza , el fomentar el emprendimiento de hombres y mujeres. Ellos han buscado una forma más rápida para enriquecerse cual es la corrupción. Los efectos de la corrupción son tremendos  y  los expertos coinciden en que los retrocesos en corrupción convierten a los países en tercermundistas y significan pérdida de inversión extranjera, descenso del PIB y divorcio entre los ciudadanos y el sistema político, entre otros muchos males.

Por lo tanto hay que buscar la alternancia en el poder y la llegada de un emprendedor que genere emprendimiento para enfrentar el desempleo. Ese emprendedor es Sebastian Piñera.

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el conflicto de la facultad de derecho , universidad de chile

grave conflicto en facultad de derecho universidad de chile

POSTEADO EN LA COL DE RICARDO BERNSTEIN , PRESTIGIOSO  ACADEMICO

LA OPINIÓN PUBLICA SE HA ENTERADO POR LOS DIVERSOS MEDIOS DE LOS CONFLICTOS  POR LOS QUE ATRAVIESA LA FACULTADAD  DE DERECHO DE LA UNIVERSIDAD DE CHILE.

 

Pero al parecer hay algo más en su trasfondo. ¿Que es lo que motiva a los alumnos, a profesores y profesionales en este conflicto? ¿ Porque tanta violencia en el movimiento? No está muy claro.

Bueno seria que lo aclarasen, explicasen a la sociedad ,  en bien del prestigio de esa facultad y de la Universidad de Chile en particular.

La solución, al parecer,  no sólo pasa con sacar del cargo al Sr Decano, hay más tras ello.

Lo expresado por el Profesor Bernstein  da más que pensar  ya que se trata de un académicos con enorme prestigio profesional  

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chlie politica: larga vida a la udi

LA UDI POPULAR, PARTIDO DE PRINCIPIOS Y VALORES

 

Los partidos que perduran y que prosperan son aquellos que tienen principios y valores. Esos principios y valores se defienden.  La UDI, es un gran partido y ha demostrado que los tiene , que están vivos y presentes en el acontecer diario. La UDI, tiene raigambre popular y eso le duele a la izquierda.Por ello vemos diariamente como la combaten desde los flancos de izquierda.

La UDI tendrá mucho que decir en el próximo Gobierno de Sebastián Piñera y si se hace cargo de "lo social" el éxito está asegurado. Larga vida a la UDI.

Fuente:RG
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CORRUPCION-CHILE : pesos mas , pesos menos, y la corrupcion en chile

Posteado en el mercurio de hoy en col de  Clara Szczaranski

Los efectos de la corrupción: los expertos coinciden en que los retrocesos en corrupción convierten a los países en tercermundistas y significan pérdida de inversión extranjera, descenso del PIB y divorcio entre los ciudadanos y el sistema político, entre otros muchos males.

También  se ha observado que  el nivel de corrupción existente, deslegitiman a gobiernos, partidos políticos y a la democracia misma. Es así  que los  partidos políticos, columna vertebral del sistema democrático, son considerados por los ciudadanos como la institución más corrupta, mientras que deja en una posición comprometida a los gobiernos, a los parlamentos y policía  y jueces ,

Susan Rose-Ackerman, una de las más prestigiosas expertas mundiales, profesora y codirectora del Centro de Derecho, Economía y Políticas Públicas de la Universidad de Yale, ex consultora del Banco Mundial y autora de decenas de artículos y de libros  ha señalado  que  la mejor receta para acabar con la corrupción, dice: "debe haber gente en la cúspide que quiera cambiar. Es valioso tener grupos de la sociedad empujando los cambios, pero es necesario tener líderes políticos interesados en enfrentar  la corrupción". Añade que el papel de los medios de comunicación y de los ciudadanos honestos es importante porque deben presionar de manera constructiva y acosar a los corruptos.

Chile tiene un grave problema de corrupción- todos lo saben -  que ha sido enfrentado por los gobiernos de la concertación en forma equívoca y ha tendido a Blindar a los corruptos. En el gobierno de Lagos la corrupción no fue unos pesos más o menos. Fueron millones de dólares  que aún no se sabe para  donde han girado.

www.corrupcion-chile.blogspot.com

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Funcionarios de Gendarmería suspenden parona Pérez G.,

sin duda que la ley  de seguridad interior del Estado surte efectos

Funcionarios de Gendarmería suspenden paro tras lograr a acuerdo con Justicia

Decidieron deponer la movilización y en 30 días más analizarán si se cumplió lo acordado, de lo contrario señalaron que retomarán las acciones.
Ximena Pérez G., El Mercurio Online
Miércoles 20 de Mayo de 2009 10:05
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SANTIAGO.- Luego de negociar hasta la madrugada con el Ministerio de Justicia, las cuatro asociaciones de Gendarmería decidieron suspender el paro durante 30 días, plazo en que funcionará una mesa con el Gobierno donde se acordará una indicación sustitutiva al proyecto de ley de ampliación de plantas que se encuentra en el Parlamento, la que recogerá los puntos que le interesan al sector.


Tras el acuerdo –suscrito esta mañana por el subsecretario de Justicia, Jorge Frei, los presidentes de los cuatro gremios y el director de Gendarmería-, la movilización será suspendida de manera inmediata en los recintos penales del país.


No obstante, los dirigentes señalaron que una vez cumplido el plazo de 30 días van a evaluar si el acuerdo fue cumplido o, de lo contrario, retomarán las movilizaciones.


La mesa conjunta de acompañamiento a la tramitación legislativa del proyecto de ley se constituirá a partir hoy para trabajar en la indicación sustitutiva y estará integrada por representantes del Ministerio de Justicia y de los cuatro gremios.


Los puntos que establece el acuerdo, y que serán trabajados en la mesa, son: Aunque no se elimina el grado 26, de "vigilante", se garantiza que quienes están en ese grado después de tres años pasarán al de "gendarme".


También establece mecanismos que permitan el ascenso al personal de Gendarmería; la ampliación de la planta 3 -civiles-, lo que no está incluido en el actual proyecto de ley; y el modelo distributivo de cargos en las plantas 1 y 2.


Estipula además que el proyecto de ley no obstaculice el derecho a asociarse de los funcionarios de Gendarmería ni la realización de las funciones propias de las asociaciones; establece la denominación de "uniformados" como característica del personal de las plantas 1 y 2; así como mejoras al sistema de adjudicación de proyectos de reinserción.


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chile, administracion publica: La crisis de la administración pública es ética

La crisis de la administración pública es ética

La crisis de la administración pública es ética

Desde hace un par de años la administración pública chilena exhibe signos graves de deterioro no sólo en sus desempeños técnicos o sus  procedimientos sino también en la ética y responsabilidad que rodean sus actos.

El origen de ello no puede ser atribuido de manera exclusiva a los malos salarios –que por estos días se discuten-  o a las difíciles condiciones en las cuales muchos funcionarios públicos deben desempeñar su trabajo. La sombra de una desidia y quemimportismo desenfadado ronda en todas las negligencias administrativas  y actos de corrupción que han conmocionado al país en las últimas semanas, sea en el sector salud, educación, obras públicas o cualquier otro.

Es posible que el escándalo de los exámenes de SIDA no notificados tenga explicaciones en los yerros legales y en la dificultad de encontrar a las personas por el bajo compromiso de ellas con su salud.

Pero la actitud funcionaria de dejarse estar por años sin hacer nada, de su indiferencia para permitir que los problemas se acumulen con riesgo de muerte para cientos de seres humanos, indica que tiene como principal explicación el relajamiento de la responsabilidad por lo que se hace y cómo se hace. Hay aquí una mezcla casi intolerable de degradación del trabajo y de fuga de toda responsabilidad que excede la responsabilidad política de los jefes superiores.

La simulación pública ocurrida en la inauguración de un hospital en el sur en la que se involucró de manera impune a la propia Presidenta de la República indican un grado de deterioro ético importante.

Si una sociedad exhibe una grieta así de profunda es porque no solamente han fallado los sistemas de control. Seguramente también tiene una baja propensión a la probidad y la transparencia, entendidas como una responsabilidad y orgullo por lo que se hace y como un acto con valor social respecto de otro. Y entonces enfrenta una crisis de moral cívica y está a punto de perder sus valores de orientación colectiva.

Es efectivo que durante la dictadura militar se hizo una  rebaja brutal de la idea de lo colectivo, deconstruyendo el valor social de las personas al  privarlas de sus derechos y al introducir un individualismo ciego.

Pero también la democracia, durante los sucesivos gobiernos de la Concertación, ha sido incapaz de reconstruir el valor ético del trabajo y del servicio público. Existe una enorme cantidad de iniciativas en la administración pomposamente denominadas modernización o reforma del Estado que muestran éxitos, básicamente en las aplicaciones tecnológicas o en la velocidad de los servicios. Pero ninguna ha logrado introducir un cambio cultural en la administración. Especialmente en la función de información y transparencia, dejando en el secreto cosas que finalmente estallan en escándalos que nadie puede ignorar, como en el caso del SIDA. La propensión de los organismos públicos a escudarse en el secreto y ocultar información sigue siendo la tónica de cada día.

El último artefacto del Estado en esta materia ha sido la creación de una Comisión de Transparencia,  ahora con carácter de organismo permanente, presupuesto propio y dietas para sus miembros, encargado de velar porque la administración entregue la información solicitada por los ciudadanos.

El problema es que la norma que estableció la mentada comisión fijó como causal de reserva para no entregar información que la solicitud afecte el cumplimiento de las funciones del órgano requerido o distraiga indebidamente a los funcionarios de sus labores habituales. Esto no es precisamente una propensión a la transparencia.


Fuente:el mostrador
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crisis mundial: Economía japonesa sufre una recesión sin precedentes

Economía japonesa sufre una recesión sin precedentes

Economía japonesa sufre una recesión sin precedentes El primer ministro, Taro Aso, también salió hoy a la palestra para recordar la "grave" situación de la economía, que sufre la contracción más larga de su historia, ya que nunca había encadenado cuatro trimestres de recortes del PIB.

La economía nipona se contrajo un 4 por ciento en el último trimestre, el cuarto consecutivo de crecimiento negativo y el peor dato desde el final de la II Guerra Mundial en la segunda economía del mundo, anunció este miércoles el Gobierno.

Con esta nueva caída récord, Japón agudiza su recesión y cierra el año fiscal 2008, que finalizó en marzo, con una merma del Producto Interior Bruto (PIB) del 3,5 por ciento, la mayor contracción desde 1955, lo que confirma que el país se encuentra en la peor crisis desde el inicio de la posguerra.

El Gobierno nipón divulgó hoy los datos del PIB del primer trimestre de 2009, que demuestran un descenso respecto al trimestre anterior muy por encima de los registrados en Estados Unidos (1,6 por ciento) y la zona Euro (2,5 por ciento). A ritmo anualizado, la caída en Japón es del 15,2 por ciento.

El Gobierno, que cree que los descensos en la economía nipona ya han tocado fondo, responsabilizó de los datos del PIB a la continua caída de las exportaciones, aunque señaló que en los primeros meses del año los japoneses redujeron su tendencia consumista, lo que afectó seriamente a la marcha de la economía.

Japón está sufriendo especialmente la crisis económica tras la caída del 14,4 por ciento a ritmo anual registrada en el período octubre-diciembre de 2008, en la que se confirmó la recesión que adelantaban los cada vez peores datos de ventas de automóviles y electrónica en el exterior.

Asimismo, con unas exportaciones que en el último trimestre se contrajeron a un ritmo sin precedentes del 26 por ciento, muchas compañías japonesas, entre ellas los gigantes Toyota, Hitachi o Sony, se han visto obligadas a recortar la producción y el número de empleados, además de posponer sus planes de crecimiento.

No obstante, el dato conocido hoy es menor al que preveían los analistas japoneses consultados por la agencia Kyodo, lo que mantiene el optimismo de los inversores que, confiados en la recuperación, han revitalizado el índice Nikkei de la Bolsa de Tokio, después de que alcanzara en marzo su menor nivel del último cuarto de siglo.

El ministro de Finanzas y Economía, Kaoru Yosano, no quiso ser optimista y alertó de los riesgos de que la economía nipona siga adentrándose en el túnel de la recesión debido el aumento del paro, el peor temor del japonés, aunque apuntó a que algunos indicadores se están recuperando, como las exportaciones o la producción.

El primer ministro, Taro Aso, también salió hoy a la palestra para recordar la "grave" situación de la economía, que sufre la contracción más larga de su historia, ya que nunca había encadenado cuatro trimestres de recortes del PIB.

EFE


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mujer del presidente de francia: Carla Bruni considera dañinas las opiniones del Papa sobre el condón

Carla Bruni considera dañinas las opiniones del Papa sobre el condón

Carla Bruni considera dañinas las opiniones del Papa sobre el condón La esposa del presidente de Francia, Nicolas Sarkozy, consideró que "la Iglesia debería evolucionar en este aspecto" y se sorprendió de que "prohíba" el preservativo, que "se trata de la única protección existente" contra el sida.

La primera dama de Francia, Carla Bruni-Sarkozy, tildó de "dañinas" las declaraciones que el Papa Benedicto XVI hizo el pasado marzo en África sobre el rechazo de la Iglesia al uso del preservativo para luchar contra el sida.

"En África, a menudo, es la Iglesia quien cuida a las personas enfermas. Es asombroso ver la diferencia entre la teoría y la práctica", comentó Bruni-Sarkozy en una entrevista concedida a cinco lectoras de la revista "Femme Actuelle".

La primera dama francesa reconoció que las declaraciones de Pontífice fueron "deformadas por los medios", pero las consideró "dañinas".

Tras reconocerse "profundamente laica", aunque nació católica y está bautizada, la esposa del presidente de Francia, Nicolas Sarkozy, consideró que "la Iglesia debería evolucionar en este aspecto" y se sorprendió de que "prohíba" el preservativo, que "se trata de la única protección existente" contra el sida.

Benedicto XVI dijo el pasado 17 de marzo en el avión que le llevaba camino de su primera visita a África que el sida no se combatía sólo con dinero -aunque reconoció su importancia-, ni con la distribución de preservativos, método que, en su opinión, aumenta el problema.

El Gobierno francés, por su parte, expresó al día siguiente de las declaraciones su gran inquietud por el mensaje del Pontífice y señaló que este tipo de mensajes ponen en peligro las políticas de salud pública.

EFE



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