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viernes, diciembre 06, 2013

Plan de SMU para ser viable a 2016: cierre del 10% de locales, freno a las inversiones, despido de 7.000 personas y focalización en ventas

GERENTE GENERAL, MARCELO GÁLVEZ, DETALLA FÓRMULA ESTRATÉGICA DE LA FIRMA

Plan de SMU para ser viable a 2016: cierre del 10% de locales, freno a las inversiones, despido de 7.000 personas y focalización en ventas

La compañía terminó la elaboración de un plan trienal para rentabilizar su operación, convencer a los bancos acreedores y al mercado.

S. Burgos/J.C. Prado



 
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El 25 de julio de este año, Álvaro Saieh señaló en entrevista con Diario Financiero: "Tengo la decisión de reintegrarme al directorio de SMU". Si bien recién el 19 de diciembre hará su ingreso oficial como presidente del holding, desde el día en que se desató la crisis, con el incumplimiento de los covenant, el empresario armó y lideró un equipo de 30 ejecutivos para hacer un completo diagnóstico de la situación de la compañía.

¿El resultado?, un informe de cerca de 200 páginas en que se analizó en detalle la situación de la firma, local por local. "Escaneamos la compañía completa para entender qué estaba pasando y ahí lo más relevante es que nos dimos cuenta que el 10% de los locales no son rentables y hay un 90% de los locales que sí lo son. Por lo tanto, había que atacar rápidamente este 10% y de ahí nace el cierre de aproximadamente 70 locales", explica el gerente general, Marcelo Gálvez.

De hecho, hoy será un día simbólico, ya que precisamente se cerrarán 26 locaciones (21 Unimarc, 4 OK Market y un Mayorista 10) a lo largo del país, con lo cual se concreta el cierre de más del 50% de los establecimientos puestos en la lista roja. El proceso debería concluir el primer trimestre de 2014.

Esta viene a ser la segunda parte de un programa que se inició en julio de este año y que partió con el plan de fortalecimiento financiero y la reducción de gastos, lo que Gálvez califica como "el hachazo". El cierre de locales, la reducción de personal y paralización de las inversiones, entre otras medidas, es la segunda parte de una fórmula para hacer viable la compañía a 2016, el cual consta de tres pilares fundamentales: fortalecimiento financiero, reducción de costos y crecimiento de ventas.

-¿Cómo piensan aumentar las ventas?


-Estamos creciendo en ventas en el tercer trimestre un 4,2% en Same Store Sales. Desde mayo que venimos creciendo todos los meses consecutivamente, algo que no se veía desde hace muchos años. Estamos creciendo en el tercer trimestre al mismo ritmo de la industria. Lo que importa finalmente en este plan es que apunta a una mejora del Ebitda permanente a partir del primer trimestre de 2014 y a un Ebitda en torno al 5% a 2016 y que permitirá a la compañía tener números azules ese año.

-¿Cómo se logra eso?


-Potenciando los formatos como el mayorista, que está creciendo un 7,2% en el último trimestre del año. Potenciando la marca Unimarc, la que estamos refrescando. Además, como parte del plan para aumentar las ventas, está lo que hemos denominado regionalismo, para lo cual acabamos de lanzar una estructura regional nueva, con siete regiones, con gerentes empoderados. Pretendemos una cercanía con los clientes locales.


Viabilidad


-La duda es si con este plan es viable la compañía, ya que tiene un gran forado financiero.


-Es absolutamente viable. El mejor ejemplo de entender es que hay un 90% de los locales que son rentables, que ganan plata y en los que vamos a focalizar todo nuestro esfuerzo con este plan.

-¿Y por qué no se ganaba entonces? ¿Y por qué sólo por un 10% hay este nivel de pérdidas?


-Desde el punto de vista operacional, esta compañía siempre ha ganado plata y siempre ha tenido un Ebitda positivo. Lo que hemos dicho es que, si además sacamos ese 10% de los locales poco rentables, ese 90% va a mejorar inmediatamente su resultado operacional y además sobre eso vamos a focalizarnos.

-Entonces la falla estuvo en malas decisiones de inversión. 

-Se han cometido muchos errores y yo, al menos identifico cuatro. Uno es un crecimiento inorgánico muy fuerte, especialmente en el año 2011 cuando la compañía se duplicó respecto al 2010 y además mantuvo un plan de inversiones orgánico alto. El segundo error, fue tener una estructura pesada a nivel corporativo central.

El primer error ya lo estamos corrigiendo con la reducción de las inversiones, 40% en 2013 versus el 2012. El segundo también, ya que de la oficina corporativa han salido aproximadamente 600 personas, que es más del 20%.

El tercer error fue una estructura de costos altos que también lo estamos cambiando con el plan de reestructuración. El cuarto error fue la complejidad de los procesos con los que nos encontramos fruto de este crecimiento y el mejor ejemplo de esto fue la crisis de proveedores. El proceso de pago y gestión de proveedores era caótico, pero también está solucionado. 

-Pero, ¿es viable?


-Esta compañía tiene resultado operacional positivo, por lo tanto, todos los recursos para operar, pagar a los proveedores y sueldos los tiene. SMU lo que necesita son US$ 500 millones. De esos, 
US$ 300 millones los aportó Álvaro Saieh, y los otros US$ 200 millones vienen por la venta de activos no estratégicos. De esos US$ 500millones, la gran mayoría se va a ir a reducción de deuda. La firma no necesita la deuda para operar, sino para aliviar su carga financiera.

-¿Cuánta es la carga financiera?


-Es en torno a los US$ 1.300 millones, bonos más bancos. Ya se ha ido reduciendo, va a estar entorno a US$1.000 millones, con los aportes del aumento de capital.

-¿Cómo va la negociación con los bancos?


-La negociación con los bancos está bien avanzada. Dado que este eje del fortalecimiento financiero lo hemos ido abordando de la manera correcta y todo lo que hemos hecho se ha ido cumpliendo, no tengo duda de que con los bancos vamos a llegar a un muy buen acuerdo.

-¿Cuándo?


-Espero que durante este año.

-¿Los bancos vieron este plan, los convenció?


-Los bancos han visto este plan. No tienen ninguna duda.

-¿Dónde está el 'pero'?


-Son negociaciones larga.

-¿Qué quieren ellos? ¿tasas?


-Son las condiciones típicas de una negociación como ésta: tasas, plazos, qué monto… No hay nada muy novedoso.

-¿Y las diferencias son muchas?


-Son mínimas, no hay grandes diferencias. Estamos ad portas con los bancos. 

-Para que la empresa sea rentable, ¿se necesitan tres años de gracia con los bancos?


-El plan trienal, en el fondo, es que el tema del fortalecimiento financiero lo vamos a tener antes. La reducción de gastos, que es otro pilar, también lo estamos atacando antes. Nuestro foco, a partir de ahora, una vez solucionado esto, son las mejoras operacionales del negocio a partir del comienzo del 2014, que vienen básicamente por una mejora en el nivel de ingresos de la compañía.
-¿Y reducción de costos?
-Lo estamos atacando ahora, nos queda muy poco para culminarlo. Es partir limpio el año 2014.

-¿El 10% de cierre de locales les va a suponer perder ese 25% de cuota de mercado que tienen?


-Nos interesa la rentabilidad por sobre el crecimiento. Preferimos sacrificar participación de mercado para obtener mayor rentabilidad.
-¿Sabe cuánto van a sacrificar?
-Muy poco. 
-¿En algún momento van a retomar el tema de invertir y crecer?
El foco nuestro hoy día es rentabilidad y no crecimiento. Por lo demás, esta es una compañía que ya hizo las inversiones y no sólo en ubicaciones, sino en centros de distribución, tecnológicas, software para optimización en dotación de supermercados… Hay que sacarle provecho. Tiene todo.

-¿Van a tener que pagar alguna indemnización por cerrar o no abrir locales?


-Hasta el minuto hemos pagado muy poco porque hemos traspasado entre 6 y 7 a Tottus, otros eran sólo terrenos, así que al desarrollador le da tiempo a hacer otra cosa. Esto es caso a caso.

-¿Y los locales que les pidió vender el TDLC?


-Hay un banco de inversión que está trabajando en esto y otro en la venta del 40% de Montserrat.

-¿Cómo quedó la estructura organizacional?


-Tenemos una estructura mucho más liviana, más focalizada en el negocio de distribución de alimentos en Chile y hemos incorporado nuevos ejecutivos. Hoy (ayer) entró el gerente de Finanzas, Arturo Silva, que viene de Sal Lobos, y buena parte de su carrera estuvo en Enersis.

-¿Siguen los mismos ejecutivos que llevaron a SMU a la situación actual?


-Operacionalmente esta compañía tiene un flujo positivo. Esta compañía pecó de un exceso de optimismo y se creía que ese 10% que era malo se iba a poder sacar adelante. Esta es una nueva administración con un nuevo gerente que está obligado a mirar para adelante.

Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
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ESCANDALO CASCADAS: Bofill arremete contra Coloma: “No tiene ninguna independencia”

ABOGADO QUE REPRESENTA A JULIO PONCE EN LO PENAL RECALCA QUE LAS QUERELLAS NO SON UNA MANIOBRA

Bofill arremete contra Coloma: "No tiene ninguna independencia"

El experto penalista explica los alcances de la querella que presentaron contra el superintendente de Valores y Seguros y otras dos autoridades de dicho organismo, y a la que acusa la filtración de documentos.

Por José Carlos Prado 



 
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En los últimos días, los tribunales de Justicia han declarado admisibles dos querellas presentadas por la defensa de Julio Ponce. La primera, contra el superintendente de Valores y Seguros, Fernando Coloma, y otras dos autoridades de dicha institución; y la segunda, que pide investigar las diversas filtraciones que se han sucedido tras la formulación de cargos contra el controlador de SQM. (ver nota en pág. 19) 
Jorge Bofill, el abogado penalista que encabeza esta arremetida judicial de Ponce, explicó a 
Diario Financiero los motivos para iniciar dichas acciones, aclarando de entrada que "esto no es una maniobra". 

- ¿Cuáles son las razones para presentar la querella contra las autoridades de la SVS? 


- Esta querella obedece a que la defensa de Julio Ponce hizo todo lo posible por mantener la discusión en su sede original -la SVS-, pero con condiciones mínimamente aceptables de debido proceso. A la SVS se le hicieron múltiples presentaciones denunciando hechos en los cuales estaban involucrados Moneda y otros actores del mercado y se le solicitaron diligencias de investigación. A su vez, en las investigaciones que inició en contra de Julio Ponce, a las cuales puso mucho menos dificultades, o en realidad ninguna, se le pidió respetar esos mismos estándares mínimos. Sin embargo, todo eso fue en vano. Cuando nos convencimos de que la única forma de enfrentar este trato injusto e ilegal era requerir la intervención de otros órganos del Estado, nos querellamos.

- En la querella se presentan una serie de resoluciones de la SVS que serían abiertamente injustas y perjudiciales para su defendido. ¿Están considerando pedir al Ministerio Público la suspensión de la investigación que lleva la SVS por los hechos denunciados en la querella?


- No quiero comentar el contenido de la querella, pues eso es materia de la investigación del Ministerio Público. Pero en todo caso, el Ministerio Público no tiene facultades para suspender el proceso administrativo. Esto no es una maniobra, es una acción penal seria que tiene por objeto se sancione a los funcionarios públicos que la investigación determine como responsables de las decisiones arbitrarias y manifiestamente injustas que hemos denunciado, y por no haber dispensado a un ciudadano, que tiene derechos como cualquier otro, la protección que la ley le otorga.

- En la querella mencionan "los manifiestos intereses económicos" del presidente Sebastián Piñera en Soquimich y sus sociedades controladoras y señalan que dicha autoridad mantendría acciones de las Cascadas a través del fideicomiso ciego que administra Moneda. ¿Han solicitado o van a solicitar alguna diligencia que permita dilucidar esta afirmación que hacen ustedes?


- Como ya dije, no voy a comentar el contenido de la querella. El Ministerio Público es el que en esta etapa debe decidir qué diligencias le parecen relevantes y cuándo. En cuanto a lo que vayamos a pedir, eso lo haremos donde corresponde: ante el fiscal.

- ¿Pero ustedes están convencidos de que el presidente Piñera tiene acciones en las cascadas a través del fideicomiso?


- En cuanto a la posesión de acciones o no por parte del presidente Piñera, lo relevante no es que nosotros estemos convencidos o no. De hecho, nuestras convicciones son irrelevantes. Lo que importa es otra cosa: si se confirma que el presidente tiene acciones, entonces él será uno más de los interesados directos en este conflicto, y si eso fuera así, la pregunta es qué independencia le queda al superintendente, cuyo cargo es de exclusiva confianza del presidente, para decidir en el caso. Mi opinión es que no tiene ninguna independencia, pero es obvio que hasta la fecha el señor Coloma ha insistido en querer ver las cosas de otra manera. Eso es sospechoso en sí mismo y constituye una justificación por sí sola de la querella. Ni Julio Ponce ni su defensa tienen ningún miedo de que resuelva respecto de los cargos que formuló la SVS, pero no podemos aceptar que la autoridad que está a cargo de resolver no sea imparcial. 

- ¿Los tres querellados deberían quedar inhabilitados para continuar con esta investigación? 


- Quien indudablemente está inhabilitado para actuar es el superintendente. Tal como lo ha venido diciendo la defensa de don Julio Ponce en la sede administrativa, no se puede ser funcionario de exclusiva confianza de alguien y cuidar los intereses económicos de esa misma persona, que ha reconocido ser una "posible víctima" en este caso.

- ¿Qué penas arriesgan por los delitos que acusan a los querellados?


- Las penas que señala la ley son de suspensión del empleo o cargo y multa, pero para que lleguemos a discutir eso falta mucho. Por ahora, lo importante es que se deje al Ministerio Público investigar, sin injerencias externas.

- Respecto a la querella por la filtración de documentos. ¿Cuál es su objetivo?


- Existen varias etapas del proceso que han vulnerado la norma administrativa que rige a la SVS. Por ejemplo, nuestros descargos fueron filtrados de una manera bien sesgada, con una lógica de litigante particular que es impropia de un organismo público, porque se dieron a conocer en aquello que 
le resultaba más cómodo a quien los dio a conocer, pero guardándose todo lo que tenía que ver 
con las situaciones más incomodas para la propia SVS, especialmente 
lo que tiene que ver con la intervención de terceros en estas operaciones y también con el hecho de que 
hay sociedades vinculadas directa o indirectamente con el presidente de la República que intervinieron en operaciones que son idénticas a aquellas que motivan los cargos. La lógica con la que se ha actuado desde la SVS no se condice con su rango de autoridad pública. 

- Los descargos de Julio Ponce ante la SVS acusan "presiones indebidas" de Pablo Echeverría para conseguir la fusión de la cascadas. ¿Esto puede ser motivo de querella? ¿Qué detiene a la defensa para presentarla?


- La defensa de don 
Julio Ponce no tiene por costumbre comentar lo que pueda o no hacer en el futuro. Cada cosa a su tiempo.

Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
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ESCANDALO CASCADAS Moneda pone presión a la SVS para que suspenda aumento de capital de cascadas

SE SUMÓ A LA SOLICITUD PRESENTADA PREVIAMENTE POR AFP HABITAT

Moneda pone presión a la SVS para que suspenda aumento de capital de cascadas

Según el documento, una eventual aprobación del proceso por parte de la SVS sería "paradojal", pues "deberíamos considerar que no existiría reproche alguno de esa Superintendencia" respecto del controlador.

 
Moneda pone presión a la SVS para que suspenda aumento de capital de cascadas

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Moneda se sumó ayer a AFP Habitat y solicitó a la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS) suspender el proceso de registro de los aumentos de capital de Oro Blanco y Norte Grande.

La firma ingresó a la SVS un documento en el que señala que "de consumarse los citados aumentos de capital y la posterior colocación de dichas acciones, se estará lesionado una vez más a los accionistas minoritarios de estas compañías quienes hemos sido víctimas de múltiples actuaciones dañinas en que ha intervenido el controlador".

Por ello, "es que solicitamos derechamente que se rechacen las inscripciones solicitadas o que, a lo menos, y de conformidad con la norma del artículo 32 de la Ley 19.880 sobre Bases de Los Procedimientos Administrativos, y como una medida provisional, se suspenda la inscripción de las acciones emitidas por las sociedades Norte Grande S.A y Oro Blanco S.A".

El pasado 11 de octubre, en junta de accionistas se aprobó un aumento de capital en Oro Blanco por 
US$ 92 millones, y por US$ 120 millones en Norte Grande.

La solicitud de inscripción de las sociedades ingresó el 6 de noviembre a la SVS.




Los argumentos de Moneda


En el documento, Moneda explica que la aprobación por parte de la SVS sería "paradojal", pues "deberíamos considerar que no existiría reproche alguno de parte de esa Superintendencia a eventuales suscripciones y pago de acciones en el proceso de colocación de las acciones originadas en los aumentos de capital".

"Por lo anterior, frente al cuestionamiento que ha formulado la SVS respecto a los propósitos que se perseguían con los aumentos de capital de las compañías en los últimos años, estimamos que atendida nuestra calidad de administradores de fondos de terceros, participar de un nuevo proceso de aumento de capital implicaría desatender los serios reparos a conductas pasadas del controlador que esa SVS investiga", continúa el documento. 

Al mismo tiempo, Moneda reconoce que de proceder el aumento de capital, los inversionistas institucionales como Moneda AFI están expuestos "a verse diluidos si resuelven abstenerse de cometer un acto potencialmente imprudente o, si suscriben, corren el riesgo de ser sancionados por no administrar los recursos de terceros como lo haría el buen padre de familia".

Según la administradora, es "altamente impropio que el controlador saque ventajas de sus propios desaguisados y que sean los  accionistas minoritarios como lo son los fondos que administra Moneda AFI", quienes se diluirían en un proceso en el que los precios de las acciones de estas sociedades están en "los más bajos de los último 10 años".

Por ello, dice Moneda, "solicitamos que en caso de accederse a la medida provisional ella se mantenga (...) hasta que la Superintendencia haya terminado el procedimiento sancionatorio que actualmente se tramita ante ella y que, en el caso de que se termine sancionando a una o más de las personas acusadas por el  Sr. Superintendente por hechos que puedan revestir el carácter de delitos o crímenes, la suspensión solicitada se mantenga a firme hasta que termine la investigación criminal que desarrolla el Ministerio Público".

 

La petición de Afp Habitat

La semana pasada, AFP Habitat pidió al regulador suspender la operación argumentando que "si concurriéramos aprobando los aumentos de capital señalados, ello implicaría desconocer los serios reparos que la SVS ha formulado al "esquema" que se detalla en los cargos", y que "resultaría incomprensible que sea la propia Superintendencia la que se constituya en un coadyuvante en los hechos que actualmente se investigan".




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jueves, diciembre 05, 2013

ha muerto nelson mandela símbolo de la lucha contra el apartheid

Murió Nelson Mandela, el símbolo de la lucha contra el apartheid

El primer presidente negro sudafricano, que estuvo preso 27 años por su defensa de los derechos civiles de la comunidad negra en su país, falleció a los 95 años por una infección respiratoria. Así fue su lucha

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Héroe de la lucha contra el régimen de la segregación racial, "Tata" Mandela o "papá" Mandela, como le llamaban con respeto y afecto en Sudáfrica, su país natal, falleció este jueves 5 de diciembre.

En sus últimos días Nelson Mandela repartía su tiempo entre Johannesburgo y Qunu, su pueblo natal, donde se había instalado en mayo de 2012 en su casa remodelada.

Mandela, quien se retiró de la vida política en 2004, no perdió de vista a su país, según aseguró su viejo amigo y compañero de celda Ahmed Kathrada, de 82 años. "La última vez que lo vi, hace cosa de un mes, estaba ocupado leyendo sus diarios", confió recientemente.Los dos hombres permanecieron juntos en la cárcel durante 27 años.

Nacido en 1918 en Umtata, Transkei, Mandela renunció a su derecho hereditario a ser jefe de una tribu xosa y se hizo abogado en 1942. Dos años después ingresó en el Congreso Nacional Africano (ANC), un movimiento de lucha contra la opresión racial. Su ideología era un socialismo africano: nacionalista, antirracista y antiimperialista.

En 1948 llegó al poder en Sudáfrica el Partido Nacional, queinstitucionalizó la segregación racial creando el régimen del apartheid. Bajo la inspiración de Ghandi el ANC propugnaba métodos de lucha no violentos y la Liga de la Juventud, presidida por Mandela, organizó campañas de desobediencia civil contra las leyes segregacionistas.

Mandela fue detenido y liberado en varias ocasiones pero fue en 1964 cuando fue condenado a cadena perpetua tras una gira por diversos países en los que hacía propaganda de la causa sudafricana. Su lucha lo convirtió en un héroe de los Derechos Humanos.

En 1984 el gobierno intentó acabar con tan incómodo mito, ofreciéndole la libertad si aceptaba establecerse en uno de los bantustanes, "territorios independientes", donde se segregaban a los negros; Mandela rechazó el ofrecimiento.

Finalmente, Frederik De Klerk, presidente de la República por el Partido Nacional, liberó a Mandela en 1990, tras 27 años de reclusión, y lo convirtió interlocutor para negociar el proceso de democratización. Mandela y De Klerk compartieron el Premio Nobel de la Paz en 1993.

Mandela fue el primer presidente negro de Sudáfrica, de 1994 a 1999. Tras su triunfo fueron célebres sus palabras:"Nunca más sucederá que esta hermosa tierra experimente la opresión del uno sobre el otro".

Su última aparición pública fue en 2010, en el Mundial de Fútbol organizado por su país. Desde entonces, las ocasiones de verlo estuvieron reservadas a sus allegados, a jóvenes talentos que acudían a actuar para él, a personalidades, o a la televisión, como cuando se empadronó en octubre o recibió la llama del centenario de su partido, el ANC.

En octubre de ese mismo año publicó el libro"Conversaciones conmigo mismo" en el que confesó que: "Uno de los problemas que más me preocupaba cuando estaba en la cárcel erala falsa imagen que sin querer había proyectado en el mundo. Se me consideraba como un santo", escribió.  "Nunca lo fui, incluso si se refiere a la definición según la cual un santo es un pecador que trata de mejorarse",agregó.

La mayoría de los documentos vinculados al ex presidente de Sudáfrica, están disponibles en un proyecto web que fue lanzado en marzo de 2012, con el objetivo de mejorar el acceso a los registros que detallan su largo camino hacia la libertad.

En Nelson Mandela Centre of Memory se encuentran archivos que incluyen cartas que Mandela escribió a su familia y que fueron sacadas de contrabando de la prisión, su tarjeta de pertenencia a la iglesia metodista de hace unos 80 años y unos diarios escritos a mano.  

Todos fueron digitalizados y colgados en el sitio convertido en una especie de museo virtual,que de ahora en más, tras su muerte, será lugar de culto para los internautas que siguieron la lucha de Mandela por liberar a los negros de la opresión.

Ver más:

 

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