Explote la gestión de información con HP
publicado: 06 / 03 / 2010 autor: Eder Corona O. Regulaciones en la materia han provocado que empresas de los sectores público y privado estén implantando y demandando este tipo de solucionesA decir de Manuel Castilla, gerente de Mercadotecnia de Software y Servicio en HP México, el canal de distribución tiene actualmente una oportunidad de negocios atractiva en la venta de soluciones para la administración y gestión de información, pues empresas privadas e instituciones públicas las están demandando. El ejecutivo afirmó que las regulaciones impulsadas por las autoridades para mantener cierta información disponible es la principal causa por la que se está aumentando el consumo de productos para archivarla y gestionarla; otra razón para ofrecer soluciones de gestión de información, dijo, es que esta tecnología permite disponer de los datos de manera ágil y organizada para la toma de decisiones, ejemplificó. Castilla afirmó además que la iniciativa privada y el gobierno están conscientes de la importancia de esta tecnología, pero que es la segunda la que más rápido está implementándola y demandándola. Para satisfacer estas necesidades, añadió, HP cuenta con HP Trim 7.0, una solución de administración de registros, refiriéndose a datos como una hoja de Exel, un e-mail, un archivo, una imagen, una presentación de PowerPoint, etcétera. Los socios que el fabricante considera más aptos para comercializar esta solución deben tener dos características importantes: tener un perfil orientado a servicios, que cuente con el espacio para brindar consultoría y que conozca de almacenamiento, "pues Trim 7.0 es una solución ampliamente relacionada a aplicaciones de content management, como el caso de archiving", resaltó el ejecutivo. Si bien Castilla no reveló los márgenes que se logran con este tipo de negocios (aunque aseguró que "son en verdad atractivos"), compartió ejemplos de servicios que pueden representarle al socio utilidades adicionales, como la propia consultoría, el levantamiento de información, la implementación de la solución, así como el hacer un diagnóstico sobre las estrategias que siguen las organizaciones para respaldar su información y saber si son efectivas o no, entre otros. El asociado también puede apoyar a sus clientes en el diseño de esquemas para catalogar la información a documentar, aparte de mostrarles cómo es que las soluciones de administración de documentos pueden liberar espacio en la infraestructura teniendo la información segura en lugares fuera de ella, como cintas o discos duros. La comercialización de Trim 7.0 es igualmente punto de partida para que el canal ofrezca otras soluciones, dijo, como Share Point de Microsoft, plataforma utilizada por el 90% de las empresas en lo que se refiere a administración del contenido. Desarrollo de canal y del negocio Para desarrollar a sus socios en la proveeduría de soluciones de administración de contenido, HP ofrece certificaciones sin costo y entrenamientos; asimismo, dispone de "Arquitectos de Soluciones" que apoyan al canal en el desarrollo y la presentación de las soluciones ante los usuarios finales. Cabe señalar que soluciones como Trim 7.0 son comercializadas a través de los mayoristas de valor con los que trabaja HP, así como de manera directa con canales específicos. Finalmente Castillo comentó que para la generación de demanda el fabricante hace una evaluación de quiénes son los clientes potenciales para soluciones como Trim 7.0 y, con base en sus necesidades, realiza eventos uno a uno o bien de manera grupal para mostrarles su propuesta. |
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